近日，招商信諾人壽保險有限公司（以下簡稱“招商信諾人壽”）從客戶角度出發(fā)，耗時近一年，深入研究大量人群購買保險的問題和訴求，從人生旅程風(fēng)險和生命周期風(fēng)險兩大維度進行分析，設(shè)計、開發(fā)出“3—3—6人身保險購險指南”，解決“為誰保、保什么、怎么保”的問題，針對不同家庭情況科學(xué)配置保險購置方案，讓人生中每一段旅程都能得到最大化的有效保障。
什么是“336”購險指南呢？簡單來說，“336”即3個購險原則、3個保障支柱以及6張人生保單：
保什么：依照的是損失重要性原則。這其中有三個要點：一是先保護好自己，再保護家人。在保護自己的時候，按生老病死的重要性，先考慮身前疾病的風(fēng)險，再考慮身后的保險。所以，在排列保險的先后次序時，一定把醫(yī)療險放在前面，身故保險放在后面；二是重要性原則，即突發(fā)的、重要的事件的優(yōu)先級一定大過一般事件。比較重疾險和一般醫(yī)療險，一定把重疾放在一般醫(yī)療險前面；意外險是突發(fā)的、嚴(yán)重的，一定放在定期壽險前面；三是眼前的風(fēng)險一定大過遠(yuǎn)期的風(fēng)險。重疾險、醫(yī)療險、意外險是眼前的風(fēng)險，養(yǎng)老險、傳承險是未來的風(fēng)險，相比之下，一定要把眼前的風(fēng)險先放在前，把遠(yuǎn)期的養(yǎng)老險和傳承的風(fēng)險放在后。
怎么保：遵循保障最大化的原則。例如：在收入有限的情況下，如果消費型的重疾險可以保50萬，帶儲蓄功能的重疾險保20萬，一定要買50萬的重疾險，這是以保障最大化為原則。
招商信諾人壽一直以來堅持“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，此次推出“336”購險指南，除了從客戶角度出發(fā)普及科學(xué)配置保險外，也將從產(chǎn)品、服務(wù)、銷售等各個維度全面落實該邏輯，以期幫助我們的客戶更健康，更幸福，更有保障，用專業(yè)為人生保駕護航！
什么是“336”購險指南呢？簡單來說，“336”即3個購險原則、3個保障支柱以及6張人生保單：
- 3個購險原則：解決三個問題，即為誰保，保什么，怎么保。
保什么：依照的是損失重要性原則。這其中有三個要點：一是先保護好自己，再保護家人。在保護自己的時候，按生老病死的重要性，先考慮身前疾病的風(fēng)險，再考慮身后的保險。所以，在排列保險的先后次序時，一定把醫(yī)療險放在前面，身故保險放在后面；二是重要性原則，即突發(fā)的、重要的事件的優(yōu)先級一定大過一般事件。比較重疾險和一般醫(yī)療險，一定把重疾放在一般醫(yī)療險前面；意外險是突發(fā)的、嚴(yán)重的，一定放在定期壽險前面；三是眼前的風(fēng)險一定大過遠(yuǎn)期的風(fēng)險。重疾險、醫(yī)療險、意外險是眼前的風(fēng)險，養(yǎng)老險、傳承險是未來的風(fēng)險，相比之下，一定要把眼前的風(fēng)險先放在前，把遠(yuǎn)期的養(yǎng)老險和傳承的風(fēng)險放在后。
怎么保：遵循保障最大化的原則。例如：在收入有限的情況下，如果消費型的重疾險可以保50萬，帶儲蓄功能的重疾險保20萬，一定要買50萬的重疾險，這是以保障最大化為原則。
- 3大保障支柱：社會基礎(chǔ)保障、企業(yè)補充保險、個人商業(yè)保險。
三大保障支柱是思考保險配置的基礎(chǔ)，保險配置的基本邏輯遵循先社保再企補后個人商業(yè)保險的原則，通過已經(jīng)擁有的社會保險和企業(yè)保險，分析哪些保險已經(jīng)購買，哪些尚未購買；哪些保障已經(jīng)足夠，哪些保障尚待補充。
- 6張保單：人生應(yīng)擁有的6張保單，按購險原則、損失重要性原則，依次是重疾險、意外險、醫(yī)療險、壽險、養(yǎng)老險和終身壽險。
招商信諾人壽一直以來堅持“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，此次推出“336”購險指南，除了從客戶角度出發(fā)普及科學(xué)配置保險外，也將從產(chǎn)品、服務(wù)、銷售等各個維度全面落實該邏輯，以期幫助我們的客戶更健康，更幸福，更有保障，用專業(yè)為人生保駕護航！
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