近日，招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“招商信諾人壽”）從客戶角度出發(fā)，耗時(shí)近一年，深入研究大量人群購買保險(xiǎn)的問題和訴求，從人生旅程風(fēng)險(xiǎn)和生命周期風(fēng)險(xiǎn)兩大維度進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)、開發(fā)出“3—3—6人身保險(xiǎn)購險(xiǎn)指南”，解決“為誰保、保什么、怎么保”的問題，針對(duì)不同家庭情況科學(xué)配置保險(xiǎn)購置方案，讓人生中每一段旅程都能得到最大化的有效保障。
什么是“336”購險(xiǎn)指南呢？簡(jiǎn)單來說，“336”即3個(gè)購險(xiǎn)原則、3個(gè)保障支柱以及6張人生保單：
保什么：依照的是損失重要性原則。這其中有三個(gè)要點(diǎn)：一是先保護(hù)好自己，再保護(hù)家人。在保護(hù)自己的時(shí)候，按生老病死的重要性，先考慮身前疾病的風(fēng)險(xiǎn)，再考慮身后的保險(xiǎn)。所以，在排列保險(xiǎn)的先后次序時(shí)，一定把醫(yī)療險(xiǎn)放在前面，身故保險(xiǎn)放在后面；二是重要性原則，即突發(fā)的、重要的事件的優(yōu)先級(jí)一定大過一般事件。比較重疾險(xiǎn)和一般醫(yī)療險(xiǎn)，一定把重疾放在一般醫(yī)療險(xiǎn)前面；意外險(xiǎn)是突發(fā)的、嚴(yán)重的，一定放在定期壽險(xiǎn)前面；三是眼前的風(fēng)險(xiǎn)一定大過遠(yuǎn)期的風(fēng)險(xiǎn)。重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)是眼前的風(fēng)險(xiǎn)，養(yǎng)老險(xiǎn)、傳承險(xiǎn)是未來的風(fēng)險(xiǎn)，相比之下，一定要把眼前的風(fēng)險(xiǎn)先放在前，把遠(yuǎn)期的養(yǎng)老險(xiǎn)和傳承的風(fēng)險(xiǎn)放在后。
怎么保：遵循保障最大化的原則。例如：在收入有限的情況下，如果消費(fèi)型的重疾險(xiǎn)可以保50萬，帶儲(chǔ)蓄功能的重疾險(xiǎn)保20萬，一定要買50萬的重疾險(xiǎn)，這是以保障最大化為原則。
招商信諾人壽一直以來堅(jiān)持“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，此次推出“336”購險(xiǎn)指南，除了從客戶角度出發(fā)普及科學(xué)配置保險(xiǎn)外，也將從產(chǎn)品、服務(wù)、銷售等各個(gè)維度全面落實(shí)該邏輯，以期幫助我們的客戶更健康，更幸福，更有保障，用專業(yè)為人生保駕護(hù)航！
什么是“336”購險(xiǎn)指南呢？簡(jiǎn)單來說，“336”即3個(gè)購險(xiǎn)原則、3個(gè)保障支柱以及6張人生保單：
- 3個(gè)購險(xiǎn)原則：解決三個(gè)問題，即為誰保，保什么，怎么保。
保什么：依照的是損失重要性原則。這其中有三個(gè)要點(diǎn)：一是先保護(hù)好自己，再保護(hù)家人。在保護(hù)自己的時(shí)候，按生老病死的重要性，先考慮身前疾病的風(fēng)險(xiǎn)，再考慮身后的保險(xiǎn)。所以，在排列保險(xiǎn)的先后次序時(shí)，一定把醫(yī)療險(xiǎn)放在前面，身故保險(xiǎn)放在后面；二是重要性原則，即突發(fā)的、重要的事件的優(yōu)先級(jí)一定大過一般事件。比較重疾險(xiǎn)和一般醫(yī)療險(xiǎn)，一定把重疾放在一般醫(yī)療險(xiǎn)前面；意外險(xiǎn)是突發(fā)的、嚴(yán)重的，一定放在定期壽險(xiǎn)前面；三是眼前的風(fēng)險(xiǎn)一定大過遠(yuǎn)期的風(fēng)險(xiǎn)。重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)是眼前的風(fēng)險(xiǎn)，養(yǎng)老險(xiǎn)、傳承險(xiǎn)是未來的風(fēng)險(xiǎn)，相比之下，一定要把眼前的風(fēng)險(xiǎn)先放在前，把遠(yuǎn)期的養(yǎng)老險(xiǎn)和傳承的風(fēng)險(xiǎn)放在后。
怎么保：遵循保障最大化的原則。例如：在收入有限的情況下，如果消費(fèi)型的重疾險(xiǎn)可以保50萬，帶儲(chǔ)蓄功能的重疾險(xiǎn)保20萬，一定要買50萬的重疾險(xiǎn)，這是以保障最大化為原則。
- 3大保障支柱：社會(huì)基礎(chǔ)保障、企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)、個(gè)人商業(yè)保險(xiǎn)。
三大保障支柱是思考保險(xiǎn)配置的基礎(chǔ)，保險(xiǎn)配置的基本邏輯遵循先社保再企補(bǔ)后個(gè)人商業(yè)保險(xiǎn)的原則，通過已經(jīng)擁有的社會(huì)保險(xiǎn)和企業(yè)保險(xiǎn)，分析哪些保險(xiǎn)已經(jīng)購買，哪些尚未購買；哪些保障已經(jīng)足夠，哪些保障尚待補(bǔ)充。
- 6張保單：人生應(yīng)擁有的6張保單，按購險(xiǎn)原則、損失重要性原則，依次是重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)。
招商信諾人壽一直以來堅(jiān)持“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，此次推出“336”購險(xiǎn)指南，除了從客戶角度出發(fā)普及科學(xué)配置保險(xiǎn)外，也將從產(chǎn)品、服務(wù)、銷售等各個(gè)維度全面落實(shí)該邏輯，以期幫助我們的客戶更健康，更幸福，更有保障，用專業(yè)為人生保駕護(hù)航！
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